Comprar lotes para revender: cómo calcular el coste real
Antes de comprar lotes para revender, calcula el coste de la mercancía que realmente podrás vender. Al precio del lote hay que añadir transporte, clasificación, preparación y los gastos de tu canal de venta. Aquí encontrarás un ejemplo para comparar escenarios y distinguir el margen del recargo sobre coste.
Por Liquidaciones de Stocks · 3 min de lectura.
Empieza por un precio de venta realista
Busca referencias comparables al producto que vas a recibir: modelo, tamaño, temporada, presentación y estado. Un precio de catálogo de un artículo nuevo no es una referencia suficiente para una devolución sin caja o para un modelo descatalogado.
Comprueba cómo venderás cada unidad. En un comercio online pueden pesar las comisiones, el embalaje y el envío al cliente; en un establecimiento físico, el espacio ocupado y la rotación. Compara importes con el mismo tratamiento de impuestos para no mezclar cantidades que no sean equivalentes.
Separa coste de compra y coste de puesta a la venta
- Adquisición: importe del lote y gastos directamente asociados a la compra.
- Entrada: recogida, transporte, descarga y traslado al almacén.
- Preparación: recuento, limpieza, comprobación, etiquetado o embalaje.
- Venta: comisiones, cobro, preparación del pedido y entrega al cliente cuando las asumas.
- Incidencias: unidades incompletas, descuentos necesarios y trabajo adicional.
Algunos costes corresponden al lote entero y otros a cada venta. Mantenerlos separados permite cambiar la estimación de unidades vendidas sin rehacer todo el cálculo. El tiempo de tu equipo también tiene un coste, aunque no aparezca en la factura del proveedor.
Ejemplo orientativo: un lote de 500 unidades
Este ejemplo es ficticio y sirve para comparar escenarios; no representa una oferta ni una rentabilidad esperada. Supongamos 500 unidades por 2.000 €, transporte de entrada de 250 € y preparación de 150 €. El coste considerado hasta tener el lote preparado sería de 2.400 €.
| Escenario | Unidades vendibles | Coste por unidad vendible |
|---|---|---|
| Se aprovecha todo | 500 | 4,80 € |
| Se aprovecha el 90 % | 450 | 5,33 € |
| Se aprovecha el 80 % | 400 | 6,00 € |
Si vendieras 400 unidades a 9 € cada una y tuvieras 1 € de costes variables por venta, quedarían 3.200 € tras esos costes variables. Al restar los 2.400 € iniciales, quedarían 800 € antes de gastos generales, impuestos y cualquier otro coste no incluido. No es beneficio neto.
Margen y recargo sobre coste no son lo mismo
En el último escenario, cada unidad soporta 6 € del lote y 1 € de coste variable. La diferencia frente al precio de 9 € es 2 €. Dividir esos 2 € entre el precio de venta da un margen del 22,2 %; dividirlos entre el coste total de 7 € da un recargo del 28,6 %. Indica siempre qué base utilizas al comparar.
La fórmula solo resulta útil si los datos son razonables. Incluye un escenario con ventas más lentas, menor precio o menos unidades aprovechables. Si la operación solo encaja vendiendo todo al mejor precio posible, tienes poco espacio para corregir desviaciones.
Revisa cuánto tiempo permanecerá el stock
Dos lotes con el mismo margen pueden inmovilizar dinero y espacio durante plazos muy diferentes. Estima cuántas unidades puedes vender por semana a partir de tu propia actividad, y comprueba cuántas semanas ocuparía la partida. Evita confundir el número de productos publicados con ventas efectivas.
Antes de contactar por los lotes publicados, prepara una hoja con cantidad, coste completo, precio conservador y ritmo de salida. Para revisar la mercancía sigue la guía de compra de liquidaciones; para presupuestar la entrada, consulta la de transporte de lotes y palets.
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